오픈AI 할인 공세, 앤스로픽 고객 이동 가속
오픈AI(OpenAI)가 최대 90%에 이르는 할인 공세로 앤스로픽(Anthropic)의 주요 기업 고객을 끌어오고 있다는 보도가 나왔다. 더인포메이션(The Information)에 따르면 리플링(Rippling), 리플릿(Replit), 데이터캠프(DataCamp) 등이 AI 사용 비중을 오픈AI 쪽으로 늘리고 있다.
파커 콘래드(Parker Conrad) 리플링 최고경영자(CEO)는 코딩 업무에서 오픈AI가 차지하는 비중이 16%에서 52%로 올랐다고 밝혔다. 반면 앤스로픽의 비중은 57%에서 18%로 떨어졌다.
리플릿·데이터캠프·미국 은행 사례
리플릿은 연간 1억 달러가 넘는 계약에서 오픈AI가 30% 이상 할인을 제시하자 공급사를 바꿨다고 알려졌다. 조너선 코넬리센(Jonathan Cornelissen) 데이터캠프 CEO는 오픈AI의 가격 덕분에 비용이 80~90% 줄었다고 말했다.
자산 70억 달러 이상의 한 미국 은행은 챗GPT(ChatGPT) 이용자 좌석을 500명으로 두 배 늘리면서도 추가 비용을 내지 않았다. 사용자당 요금은 통상 20달러 이상이지만 이 은행은 7달러 미만을 낸 것으로 전해졌다.
마진 희생과 모델 효율화, 중국발 가격 압박
오픈AI는 일부 마진을 포기하면서 시장 점유율을 사들이는 측면이 있다. 다만 솔(Sol)과 루나(Luna) 모델 계열에서는 모델과 인프라 효율을 높여 실제 가격 인하도 이뤘다고 보도는 전했다.
앤스로픽은 투자자 메모 기준으로 2분기에서 3분기 사이 성장세가 둔화했다. 두 회사 모두 딥시크(DeepSeek)와 키미(Kimi) 등 중국 모델의 가격 압박에도 직면해 있다. 이들 모델은 비슷한 성능을 훨씬 낮은 비용으로 제공한다는 평가를 받는다.
국내 기업도 생성AI 도입 시 모델 공급사 간 가격 경쟁을 협상 카드로 활용할 여지가 커졌다는 점에서 이번 흐름을 눈여겨볼 만하다.
